شيت إكسل لحساب نسبة العمولة على المبيعات
تعد العمولة أحد أهم الحوافز التي تعتمد عليها الشركات لتحفيز مندوبي المبيعات وزيادة الإنتاجية وتحقيق أهداف المبيعات. ولأن العديد من الشركات تحتاج إلى طريقة دقيقة وسهلة لحساب العمولة، فإن استخدام شيت إكسل جاهز يعتبر الحل الأسرع والأكثر فعالية خاصة في المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.
في هذا المقال ستتعرف على نموذج عمولات مبيعات، ونسبة العمولة، وبرنامج حساب العمولة، وطريقة حساب عمولة مندوب المبيعات، بالإضافة إلى الإجابة على الأسئلة الأكثر شيوعًا حول حساب العمولات.
1- نموذج عمولات مبيعات
نموذج عمولات المبيعات هو ملف يتم استخدامه لتحديد قيمة العمولة المستحقة لمندوبي المبيعات بناءً على:
-
إجمالي المبيعات الشهرية أو اليومية
-
نسبة العمولة المتفق عليها
-
تحقيق الهدف Target
-
أو مستويات عمولة مختلفة (شرائح)
عادةً يتم إعداد النموذج باستخدام Excel لأنه يتيح إمكانية إدخال البيانات وتطبيق المعادلات بشكل تلقائي دون أخطاء.
وقد يحتوي نموذج عمولة المبيعات على:
-
اسم المندوب
-
عدد العملاء / عدد الزيارات
-
إجمالي المبيعات
-
نسبة العمولة
-
صافي العمولة المستحقة
2- نسبة العمولة على المبيعات
تختلف نسبة العمولة حسب سياسة كل شركة، ومن أشهر النسب:
-
عمولة ثابتة: 3% – 5% – 7%
-
عمولة متغيرة حسب مستوى المبيعات
-
عمولة حسب الربح وليس المبيعات
-
عمولة على منتجات محددة فقط
مثال عملي:
إذا كانت نسبة العمولة 5% والمبيعات 20,000 ريال:
العمولة = 20,000 × 5% = 1,000 ريال
3- برنامج لحساب عمولة المبيعات
تتجه الكثير من الشركات الآن لاستخدام:
-
شيت إكسل جاهز لحساب العمولة
-
برامج ERP
-
أنظمة CRM
-
تطبيقات محاسبية
ولكن يبقى شيت الإكسل هو الحل الأسهل والأسرع لأنه:
✔ لا يحتاج خبرة تقنية
✔ قابل للتعديل حسب سياسة الشركة
✔ يدعم المعادلات الجاهزة
✔ يمكن ربطه ببيانات المبيعات الشهرية
ويمكن تخصيص الشيت ليحسب:
-
عمولة لكل منتج
-
عمولة حسب فئة العملاء
-
عمولة حسب الهدف المحقق
-
عمولة حسب صافي الربح بعد الخصومات
4- طريقة حساب عمولة مندوب المبيعات
عند حساب عمولة مندوب المبيعات يجب تحديد عدة عناصر:
الطريقة الأولى: عمولة نسبة ثابتة
مثال:
10,000 ريال × 5% = 500 ريال
الطريقة الثانية: شرائح عمولة
مثال:
-
من 0 إلى 10,000 = 3%
-
من 10,001 إلى 20,000 = 5%
-
أكثر من 20,000 = 7%
إذا حقق المندوب 25,000 ريال:
عمولة = (10,000 × 3%) + (10,000 × 5%) + (5,000 × 7%)
الطريقة الثالثة: عمولة على صافي الربح
عمولة = (مبيعات – تكلفة – خصومات) × نسبة العمولة
الإجابة على الأسئلة الشائعة
1- كيف يمكنني حساب عمولة المبيعات؟
حدد نوع العمولة (ثابتة أو شرائح)، ثم استخدم المعادلة:
العمولة = إجمالي المبيعات × نسبة العمولة
أو استخدم شيت إكسل يقوم بالحساب تلقائيًا.
2- كيف يمكنني حساب نسبة العمولة؟
يعتمد ذلك على سياسة الشركة. النسبة الأكثر شيوعًا:
من 3% إلى 10%
وتتم إضافتها في الشيت ليقوم تلقائيًا بضربها في قيمة المبيعات.
3- كيف أحسب عمولتي؟
إذا كانت النسبة ثابتة:
عمولتك = المبيعات × نسبة العمولة
إذا كانت على شرائح، يجب حساب عمولتك لكل شريحة ثم جمعها.
4- ازاي تحسب العمولة؟
ببساطة:
-
اجمع قيمة مبيعات الشهر
-
اضربها في النسبة
-
اطرح أي خصومات إن وجد
مثال:
15,000 × 4% = 600 جنيه
5- ما هو نموذج عمولات المبيعات؟
هو ملف (عادة Excel أو Google Sheet) يحتوي على:
-
بيانات المندوب
-
إجمالي المبيعات
-
نسبة العمولة
-
الهدف الشهري
-
المعادلات الحسابية
ويحسب العمولة النهائية بشكل تلقائي ودقيق.
تحميل شيت إكسل جاهز لحساب نسبة العمولة
✔ معادلات جاهزة
✔ يدعم الشرائح
✔ يدعم الأهداف
✔ نسخة قابلة للتعديل
بعد التعرف علي جميع المعلومات القيمة التي ذكرناها بالمقال عن طريقة احتساب عمولة المبيعات جاء الوقت لكي تقوم بتحميل شيت اكسل جاهز يقوم بحساب عمولة المبيعات بشكل اتوماتيك , حيث يمكنك التحميل بشكل مباشر من خلال موقع ميديا فاير عن طريق الضغط علي الصورة بالأسفل واذا واجهت أي مشكلة بالتحميل شاهد أيضا الفيديو بالأسفل .
